Olá, leitores!
Os nossos últimos posts trataram do mundo B2B e algumas coisas que envolvem esse modelo de negócios tão em alta! E nada melhor do que complementar essa sequência com algumas dicas de como aumentar suas vendas em negócios B2B, então, vamos lá?
DICA 1 – Conheça seu cliente e seu funil de vendas
Conhecer seus clientes, seus padrões de compra e a jornada feita até o fechamento do negócio é algo imprescindível atualmente, e isso se acentua no modelo de negócios B2B. Saber o volume de entrada de leads necessário para fechar uma venda influencia diretamente na previsibilidade do orçamento e nas metas traçadas, que são indicadores chave no sucesso desse tipo de negócio. E por falar em leads…
DICA 2 – Busque leads qualificados
Sabemos que gerar leads para a equipe de vendas é importante, mas, se o lead não for qualificado, a probabilidade de fechamento da venda é menor. Por isso, é essencial que suas ações busquem leads qualificados, que são aqueles que já possuem interesse no seu produto.
Uma plataforma B2B completa ajuda a traçar o perfil do seu cliente através dos dados obtidos nas compras, facilitando os esforços das equipes de marketing e vendas e impulsionando os resultados delas.
DICA 3 – Reative clientes antigos e facilite o pagamento
Ter uma base de clientes organizada pode ser o diferencial para reativar clientes antigos, e isso é crucial para o crescimento do negócio, já que um cliente antigo possui um ótimo potencial de compra. Além de encontrar estratégias para chegar nesses clientes, é preciso também dar ao seu consumidor maneiras acessíveis de pagar pelo seu produto ou serviço.
Uma boa plataforma B2B auxilia seu negócio a disponibilizar múltiplas formas de pagamento para seus clientes, diminuindo inadimplências, e também a saber o histórico de compras de cada um e a periodicidade destas, facilitando ações que lidam diretamente com campanhas para reativação.
DICA 4 – Explore as estratégias de precificação
Possuir estratégias diferenciadas de preço, online ou offline, pode ser um aliado poderoso na hora de conquistar novos clientes com a sua plataforma B2B. Isso porque a precificação está ligada diretamente à experiência do cliente com a sua empresa, e sendo personalizada para diferentes tipos de clientes ela gera uma experiência mais satisfatória.
Ter na sua plataforma uma maneira de controlar os diferentes preços e grupos de clientes faz com que todo esse processo seja facilitado, gerando tempo para focar em esforços de vendas, aumentando o rendimento da sua equipe ainda mais.
DICA 5 – Trabalhe com metas realistas
A previsibilidade do orçamento é uma das principais características do modelo B2B, já que ao negociar com empresas, que precisam do fornecimento de materiais ou produtos periodicamente, fica mais fácil prever qual a sua renda média naquele período e, dessa forma, traçar metas de acordo com a realidade do seu negócio.
Ter uma plataforma B2B, nesse caso, facilita ao unir os dados obtidos e transformá-los em indicadores de BI (Business Inteligence – Inteligência de Negócios) potentes, e em relatórios especiais para os gestores, se tornando uma ferramenta poderosa nas tomadas de decisão e no estabelecimento das metas.
E aí, quer alcançar ainda mais resultados em vendas? A plataforma B2B Gama está pronta para auxiliar você a aplicar essas dicas e facilitar ainda mais esse processo! Entre em contato com a nossa equipe e saiba mais!
